Directeur commercial (H/F)

Qui sommes-nous ?

N2JSoft est une fintech B2B SaaS spécialisée dans la digitalisation des processus RH et financiers.

Avec plus de 20 000 clients et 1 million d’utilisateurs dans 86 pays, nos solutions N2F et Keeple s’imposent aujourd’hui comme des références sur le marché français.

• N2F est une solution complète de gestion des dépenses professionnelles : notes de frais, cartes corporate, factures fournisseurs.

• Keeple centralise la gestion RH du quotidien : congés, absences, temps de travail.

Le tout dans une interface simple, intuitive et 100 % connectée (web & mobile).

Portés par une équipe engagée qui place l’humain au cœur de ses priorités, nous poursuivons une ambition claire : devenir le leader européen de la gestion des dépenses professionnelles.

Dans un contexte de forte croissance et d’accélération de notre développement sur le marché français, nous recherchons notre futur(e) Directeur/Directrice Commercial  France pour structurer, piloter et développer notre activité commerciale.

Tes missions :

Leadership & Management :

• Définir, piloter et communiquer la stratégie commerciale France sur chaque segment de marché.

• Manager, structurer et faire monter en compétence l’équipe Sales France et leurs managers.

• Mettre en place des objectifs, KPIs et plans de performance.

• Recruter et accompagner la croissance de l’équipe commerciale.

• Faciliter la coordination avec les autres équipes (Produits, Dev, PS, Mkt, Channel...).

Développement commercial :

• Développer le chiffre d’affaires et notre positionnement sur le marché français.

• Identifier de nouvelles opportunités de croissance (segments, partenaires,sectorielles).

• Piloter les cycles de vente complexes et stratégiques.

• Contribuer directement aux ventes sur les comptes clés.

• Renforcer l’approche de la vente par la valeur.

Stratégie & Go-to-Market :

• Définir la stratégie de pénétration et de développement du marché français.

• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Customer Success.

• Assurer un suivi détaillé de la performance et l’application des bonnes pratiques (Maj CRM, forecast ...).

Représentation de l’entreprise :

• Représenter N2JSoft auprès des clients, partenaires et acteurs de l’écosystème.

• Participer aux événements et salons pour renforcer la visibilité de la marque.

Ce qu’on va attendre de toi :

• 5 ans minimum d’expérience en direction commerciale dans le SaaS / logiciel.

• Expérience confirmée en management et développement d’équipes commerciales.

• Expérience dans le pilotage d’une activité, d’un marché ou d’une business unit.

• Track record solide en développement de chiffre d’affaires.

• Leadership avec capacité à fédérer et faire grandir une équipe.

• Vision stratégique avec une forte orientation résultats.

• Maîtrise des cycles de vente complexes et des négociations stratégiques.

• Esprit entrepreneurial et forte capacité d’exécution.

• Excellentes capacités de communication et d’influence.

• Français courant et anglais professionnel.

Pourquoi rejoindre N2JSoft ?

• Une opportunité unique sur le marché du SaaS (KPI de l’entreprise peu fréquent entre croissance, EBIDTA, churn...).

• Une scale-up SaaS en forte croissance avec déjà 20 000 clients et 1 million d’utilisateurs.

• Un poste clé avec un impact direct sur le développement du marché français.

• L’opportunité de structurer et faire grandir l’organisation commerciale.

• Une équipe expérimentée et accessible, avec des circuits de décision rapides.

• Des produits reconnus sur leur marché avec un fort potentiel de développement.

• Des solutions utilisées dans 86 pays.

• Beaucoup d’autonomie pour construire et piloter la stratégie commerciale en France️.

#N2JSOFTPRIO